战略发展策划书
上 篇 集团公司发展战略 1.集团公司发展战略的定义 2.集团公司发展战略的内容 2.1 产业发展战略 2.1.1集团公司的产业和经营方向 2.1.2集团公司的发展模式 3.集团公司的市场发展战略 3.1价格战略 3.2质量战略 3.3效用战略 3.4品牌战略
3.5资源战略 3.6服务战略 3.7客户战略 3.8文化战略 3.9技术战略 3.10销售战略 4.集团公司的技术发展战略 5.集团公司的人力资源发展战略 6.集团公司的资本融通战略 7.采用公司的经营管理战略
下 篇 集团公司组织机构及管理职能 8.企业宗旨 9.集团公司的组织原则 9.1经济合理原则 9.2自愿原则 9.3互惠原则 9.4实效原则 10.集团公司的经济组织形式 11.组织结构 12.管理职能安排 12.1董事会主席、总裁 12.2执行董事、副总裁、总经理 12.3董事会监事 12.4董事会董事 13.专家委员会 1. 集团公司发展战略的定义 公司根据自身所面临的外部环境和自身的比较优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系经营所进行的自主选择和自我设计。 公司的发展方向及其大政方针的总体性内容为公司的发展战略。它是公司行动的指南；是公司所有经营活动的自觉行为所依据的基础；是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范。 2. 集团公司发展战略的内容 2.1.产业发展战略 集团公司发展战略的选择，不是为了选择一个产业作为产业发展方向，而是选择多个产业，不断发展、壮大。企业的产业发展战略是多元的。 2.1.1.集团公司的产业和经营方向； 金融投资、融资；在澳大利亚、英国、新加坡、香港建立分公司； 跨国界的房地产开发； 建筑与电力二个行业的工程设计； 建筑工程施工与监理； 酒店宾馆的经营管理； 影视文化的制作与策划； 国际间佛家、易家、道教文化的传播； 建筑风水的研究和发展； 促进世界和平与发展基金； 澳大利亚生态农业、农场的开发建设； 新型建筑材料的生产与推广； 绿色生态建筑的营造； 文化娱乐场所的经营； 信息产业； 国际间文化演绎的举办与交流； 澳大利亚西澳旅游的组织； 风电能源的研究与开发； 策划、广告、媒体的建设与开发 等等。 2.1.2.集团公司的发展模式： 公司实行混合型多业性产业发展模式。按照跨国公司的形式经营。 金融产业在产业结构中显示积极的推动力量；品牌产业在产业结构中塑造本公司的无形资产；潜在性产业在产业结构有实业、金融业、品牌性产业，让它们之间形成一合力，从而在市场上永远保证都能具有竞争力，使我们的集团公司永远立于不败之地。 集团公司要解决的问题就是求得总体性盈利。也就是集团公司最终要能够在整体上盈利，因为集团公司中的产业中不可能每个产业都盈利，所以公司每年不仅要收购不少企业，而且还要卖掉不少企业。我们这种混合型的多业性产业发展模式追求的目标是——利润。因此，在经营中公司一旦发现市场上某个企业盈利的时候就设法收购，一旦出现亏损就设法卖掉。这种混合型的多业性产业发展模式完全受利润的控制，在利润的作用下，新生的优势产业不断地取代原有的亏损企业，从而产生效益。 这种模式的选择与定位，是因为背后有极其强大的资金优势。尽管集团中部分企业仍处于年轻化，但多数企业在同行业市场中仍处于领先地位，在整个集团公司中起主导作用。因此，集团公司从总体上是盈利的。 3. 集团公司的市场发展战略 集团公司的市场发展战略，就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段。企业要利用它所拥有的对市场有影响作用的各种要素来开拓和争夺市场。市场对企业来讲是企业发展的基础，是至关重要的。 3.1.价格战略 公司利用价格以及与价格相关的因素来开拓和争夺市场，占领市场。 价格战略包含五个方面的内容，即价格涨落机制；买价与卖价机制；成本机制；供求机制；利润机制。 公司为了自己的最高利益，有时宁可舍弃一些利润也要实现自己开拓和占领市场的目标。公司不仅仅有利润目标，还有市场目标，因此它绝不会把自己的利润无限增大看成自己的唯一目标，因而这种多目标体现在价格战略上，就是有时为了对市场的开拓和占领而往往会损失一些利润，这是价格战略的一个很重要的组成部分。 3.2.质量战略 质量战略就是以承诺产品的高质量为方式来开拓和争夺市场。质量战略就是要达到生产质量的认证标准，在整个生产活动中都能达到国际上所规定的生产标准，必须获得国际上生产质量认证体系的认可；质量战略就是要达到产品质量认证标准，产品质量要获得高质量的认可，从而获得进入市场的资格。 3.3.效用战略 效用战略就是以承诺产品的高效用为手段获得市场的战略。向所有的客户承诺自己的产品的效用是最高的，据此而获得客户的信任，利用客户的信任开拓市场和争夺市场、占领市场。效用战略涵盖的内容有两个，即同类产品的消费效用比较，产品的耐用性最高和使用效率最高；消费支出与消费效用比较，就是少花钱多办事。同类产品的消费效用比较，以及消费支出与消费效用的比较，结果可以证明哪种产品的效用是最好的，既然产品效用最好，也就会开拓和占领市场。 3.4.品牌战略 品牌战略就是通过品牌来开拓和争夺市场。公司在实施品牌战略中重点做到两件事：一是提高品牌档次。品牌包含产品品牌、产业品牌、企业品牌；二是充分利用品牌效应。在品牌战略中要非常注意对于品牌效应的高强度使用，要真正把品牌效应的使用提高到最高的使用率，这种最高的使用率实际就是把品牌的效应发挥到最大程度。品牌战略从这两点着手，是非常有利于企业开拓和争夺市场的。 3.5.资源战略 资源战略就是企业通过控制某种对市场非常有效用的资源的方式，来开拓和占领市场。在一个时期某一种资源可能市场最为重要，这个时候企业一旦控制了这种资源，就等于控制了市场，就可以把别人从市场中挤掉。资源战略主要是控制市场最为紧缺的资源，从而获得较大的市场份额。 3.6.服务战略 服务战略就是通过承诺良好的服务的方式来开拓和占领市场。企业要实行全方位的服务战略，包括售前服务、售中服务、售后服务。 公司搞房地产开发，可以换一个思路，即：不是先把房子建造出来再卖给购房者，而是由购房者提出自己要买的房子是什么样子的，由房地产开发商按购房者意愿来设计建造。或者在网上发布出房子的面积及造价，然后由购房者提出自己的设计要求，提出自己所要求的房子是什么样子的。这就是售前服务，在产品没有生产出来之前，消费者完全可以提出的意见，企业满足消费者的要求。这种服务对开拓市场和占领市场很有好处。服务战略要进行全方位的服务。 3.7.客户战略 客户战略就是通过开拓和拥有客户的方式来开拓和争夺市场。因为市场的买方实际上就是客户，企业只有有了客户资源，才有可能对市场进行开拓和争夺，因为开拓和争夺市场实际上就是开拓和争夺客户资源。可以从三个方面着手，即：一是客户开拓，运用各种有效方式不断地开拓新的客户，包括网上服务及上门服务等；二是客户管理，利用各种现代化手段，通过对客户详细的系统管理而拥有和获得客户资源，最终开拓和获得市场；三是客户感情联络，平时很重视建立与客户的感情联络的纽带。企业通过对客户的掌握和开拓最后获得自己的市场份额。 3.8.文化战略 文化战略就是通过产品的文化品位去开拓和争夺市场。因为现代人们的物质消费过程中同时也有另外一种精神享受，就是文化享受，企业通过产品的文化品位开拓和争夺市场。 在文化战略方面要造就产品文化品位，通过各种有效方式使自己的产品能够不断地增强文化品味；要提高产品文化含量，利用各种有效的途径不断地增加产品中的文化含量。企业造就文化品位和提高文化含量的最终目的，都是想使自己的产品有更好的文化享受，让消费者去购买和认可自己的产品。就象现在的酒文化、饮食文化、龙文化、茶文化、汽车文化等等，通过这些文化含量来推进自己对市场的开拓和争夺。 3.9.技术战略 技术战略就是强调通过提高产品的技术含量而最大限度地减少产品的有害性，这就是我们讲的技术战略。企业通过技术战略去获得市场和占领市场。技术战略就是产品消费对消费者无副作用，产品消费对环保有良好作用。 3.10.销售战略 售战略就是通过各种比较好的销售方式去开拓和占领市场。销售战略包括充分利用各类有效的销售形式；充分利用产权制度；充分利用回扣等利益手段；充分利用各种媒体；充分利用行政及其社团的力量。 4. 集团公司的技术发展战略 技术是第一生产力，技术发展战略就是提高技术的第一生产力的发展水平。企业要选择自己的技术发展方向，要考虑自己的传统技术总的发展，高新技术怎么发展，传统和高新技术混合在一起怎么发展。 技术生成方式战略。在技术的整个形成过程中企业应该采取什么样的战略。技术产业化所需要的最主要条件就是拥有技术产业化所需要的资金力量，要扩大生产规模，要把产品推向市场，组建市场销售网络。 5. 集团公司的人力资源发展战略 人力资源是企业发展中的一个很重要的基础。人力资源发展战略，要工作能力与企业文化相结合，引进与培养相结合，流动与稳定相结合，工作性管理与非工作性相结合，人力资源管理与普通员工管理相结合。中国进入WTO之后，外国的企业跟中国的企业决战的第一个战役，并不是争夺产品和市场，而是围绕人而展开的，就是争夺人力资源。人力资源具有极端的重要性。 6. 集团公司的资本融通战略 资本是企业发展的关键要素，所以资本融通战略在企业发展战略中占有很重要的地位和作用，它往往会涉及到企业的制度安排问题，对企业产权制度和公司治理结构都会有影响。 资本融通战略要处理好债务资金与资本金的关系，要处理好不同种类的债务资金的相互关系。 7. 集团公司的经营管理战略 现在大量的企业的资本经营主要是体现在集团公司里边，集团公司的职能主要是从事资本经营，而子公司的功能则往往在于生产经营，所以在企业管理体制设计上要把生产经营的权利都放到子公司里边，集团公司主要是对资本经营进行管理。集团公司最为主要的是资本动作，主要是建立与资本动作相关的管理部分。 集团公司是多个法人企业通过建立股权关系而形成的关联企业组织。
12.管理职能安排 12.1.董事会主席、总裁：刘宝林 1953年2月生，高级工程师、注册电气工程师，清华大学MBA结业。建设部劳动模范，全国劳动模范。原任建筑设计院院长，1996年5月在北京创办企业。现任北京世纪安泰建筑工程设计有限公司、北京华林峰工程设计有限公司、北京勘舆家建筑技术研究中心总经理；北京市中宇建筑工程有限责任公司董事长。 公司决策层。主要负责制定公司经营发展的战略规划，中短期（3-5年）计划，重大项目，大额资金使用。主要领域拓展的审批；公司执行层（总经理，总监，总工程师，总经济师，总会计师等）人事任免的审批。 12.2.执行董事、副总裁、总经理 公司执行层，主持公司全面工作，向董事会负责。主要负责贯彻执行公司董事主席（董事会）制定的经营、发展战略规划、计划以及方针、政策、总监及以下中层管理员工的任免及薪酬，具体负责各自管理区域的生产、经营及发展。 12.3.董事会监事：
公司决策层。主要负责投资融资。在资金的运用上，做到近期资金充裕；中期资金保证，远期资金到位。在资本运作上尽 早能够使集团公司上市。监督董事会 工作及资金运作的状况。 12.4.董事会董事： 主要负责对个子公司的经营管理、业务技术工作及财务工作进行审计，监督检查各子公司财务工作是否遵循集团公司的经营，发展的财务政策和方针，并针对性地提出修改意见。 13.专家委员会 为了保证集团公司的可持续发展，为公司提供全方位的技术支持，特成立“专家委员会”。 专家委员会由相关专业的行业带头人，资深专家组成。专家实行聘任制，工作报酬根据专家的贡献大小和付出的工作量来确定。
专 家 委 员 会 1 环境资源专家 国家建设部长、全国人大环资委主任 2 科技战略专家 海淀区统战部长、科委常务副主席，北京市科委常委 3 农业科技专家 北京市人大代表、中国农科院院士 4 经济学专家 北师大博士生导师 5 建筑技术专家 中国100位优秀建筑设计大师、原建设部设计院副总建筑师 6 电力技术专家 7 融投资专家 8 统战工作专家 全国政协副主席 9 经济管理专家 原国务院副总理 10 农业种植专家 斌 中国农科院研究员、博士生导师 11 风水学专家 风水大师 12 法律学专家 高级法官 13 出版社专家 中国建筑工业出版社 高级编审 14 国际旅游专家 15 外交事务专家 中国驻澳大利亚参赞 16 文化艺术专家 中国文联曲艺家协会党组书记、副主席 17 规划设计专家 法国国家建筑师 18 国际谈判专家 德国曼海姆国际进出口公司 19 人事关系专家 香港掌相学院院长 20 经营管理专家 英国威尔士政府顾问
